Internet è disseminato di esperimenti pubblicitari che nella maggior parte dei casi falliscono. Ma alcuni si attaccano. Si evolvono. Diventano più strani. Diventano più costosi.
Osserva come sono cambiati gli annunci online nel tempo. L’obiettivo non è cambiato. Gli inserzionisti vogliono ancora tenere d’occhio i loro marchi. Vogliono clic. Vogliono giustificare l’assegno che hanno tagliato agli editori.
Ma i metodi? Quelli cambiano costantemente.
HowStuffWorks e la campagna di acquisizione
Qualche tempo fa, HowStuffWorks ha eseguito una variante che ha funzionato sorprendentemente bene. L’hanno chiamata una campagna di acquisizione.
Non era sottile.
Quando hai visitato il loro sito, sei stato accolto da un enorme annuncio. Quindi, mentre scorrevi, i banner pubblicitari e gli spot della barra laterale ribadivano lo stesso messaggio. L’inserzionista non è semplicemente apparso. Hanno dominato. Hanno effettivamente “preso possesso” della pagina per un giorno o più.
Perché ha funzionato?
Visibilità.
Non potevi perdertelo. Il marchio era presente durante tutta la tua visita. Le percentuali di clic erano elevate. Gli inserzionisti erano contenti. I lettori non erano furiosi, soprattutto perché i banner pubblicitari e gli annunci nella barra laterale erano già una parte normalizzata dell’esperienza web. Li avevamo accettati come rumore. Un’acquisizione era solo un rumore più forte.
Annunci in streaming nella barra laterale della CNN
Non tutti gli esperimenti si basano su banner statici.
La CNN ha provato qualcosa di diverso. Hanno sperimentato gli annunci in streaming nella barra laterale.
Queste non sono immagini. Non sono testo. Si muovono. Riproducono contenuti video direttamente nella barra laterale, dove di solito vedi collegamenti ad altre storie. Cattura l’attenzione in modo diverso rispetto a un rettangolo statico. Richiede movimento. Rompe il layout.
Il banner a scomparsa
Poi ci sono i banner a tendina.
Questi appaiono su vari siti con diverse implementazioni. La meccanica è semplice ma aggressiva.
Passa il mouse sopra l’annuncio e questo si espande. Ingoia la pagina. A volte inizia grande e si restringe dopo pochi secondi.
Consideriamo questa sequenza:
- Si entra nel sito.
- Un enorme banner pubblicitario domina la vista.
- Si restringe a una dimensione standard.
- La larghezza del sito è in realtà costruita attorno a questi banner di grandi dimensioni.
Su alcuni siti, i pulsanti ti consentono di espanderlo nuovamente se vuoi vedere di più.
È invadente. È fonte di distrazione. Forza l’interazione.
Il risultato finale
Tutti questi formati (takeover, barre laterali in streaming, banner espandibili) seguono lo stesso parametro.
Percentuali di clic elevate.
Forte potere di branding.
Gli inserzionisti li pagano perché funzionano.
Il compromesso è l’esperienza dell’utente. È fastidioso? Spesso. Ottiene risultati? SÌ.
Il web continua a provare nuove combinazioni. Alcuni falliscono. Alcuni persistono. Gli annunci diventano più grandi. I formati diventano più strani.
E continuiamo a cliccare.
