Стартапи зі штучним інтелектом все більше наголошують на фінансових показниках як на ключовому інструменті найму, відходячи від традиційного галасу навколо фінансування та оцінки. Ця тенденція відображає розвиток ринку, де доведена фінансова спроможність має більшу вагу, ніж простий потенціал.
Перехід до найму на основі прибутку
Традиційно стартапи зі штучним інтелектом залучали таланти, демонструючи інвестиційні раунди або завищені оцінки. Зараз такі компанії, як Sierra, заснована Бретом Тейлором (голова OpenAI) і Клеєм Бевором, відкрито діляться цифрами річного доходу (ARR), щоб конкурувати за обмежений пул кваліфікованих працівників. Sierra нещодавно оголосила, що досягла $100 мільйонів ARR проти 20 мільйонів роком раніше.
Справа не лише в яскравих показниках: Sierra отримує прибуток завдяки довгостроковим контрактам (12+ місяців) з такими великими компаніями, як SoFi, Wayfair і Rocket Mortgage, на відміну від деяких конкурентів, які покладаються на нестабільні ціни на основі використання або короткострокові стимули. Ця різниця є критичною, оскільки контрактний дохід забезпечує стабільність, яку не може забезпечити швидкоплинне зростання бази користувачів.
Чому це важливо
Акцент на ARR є прямою відповіддю на переповнений ринок і скептицизм інвесторів. Тейлор стверджує, що створити стабільний потік доходу, особливо в регульованих галузях, набагато складніше, ніж створити вірусну демонстрацію. Ландшафт штучного інтелекту всіяний компаніями, які збільшили свою кількість через нестабільну тактику зростання. Сильний показник ARR сигналізує потенційним кандидатам та інвесторам, що стартап не просто викликає ажіотаж, а створює реальну вартість.
“У штучному інтелекті відносно легко створити демонстрацію та завоювати популярність у соціальних мережах. Але створити стабільний потік доходу… неймовірно важко”. – Брет Тейлор, Sierra
Паралелі з бумом Dot-Com
Тейлор проводить паралелі з пізнім бумом доткомов наприкінці 1990-х років, коли вибір між Buy.com і Amazon був очевидною перевагою. Сьогодні талант ШІ хоче приєднатися до компанії, яка готова домінувати у своїй ніші. Агресивне розширення Sierra — включаючи оренду 300 000 квадратних футів офісних приміщень у Сан-Франциско — підкреслює ці амбіції.
Інші стартапи зі штучним інтелектом наслідують його приклад: Loveable нещодавно подвоїв свій ARR до 200 мільйонів доларів за чотири місяці, а Cursor заявляє про понад 1 мільярд доларів річного доходу. Ці цифри не просто для показу, вони призначені для залучення найкращих кандидатів, які хочуть працювати на перевіреного лідера.
Консолідація неминуча
Галузь, ймовірно, наслідуватиме модель швидкого розвитку спеціалізованих інструментів з наступною консолідацією платформи. Сьєрра має намір бути на стороні поглинання, коли настане ця фаза. Плани компанії щодо найму персоналу — потенційне подвоєння штату** наступного року — відображають цю агресивну стратегію зростання.
На закінчення : перехід до найму на основі прибутку свідчить про дозрівання ринку штучного інтелекту, де реальні фінансові показники важливіші за ажіотаж. Стартапи використовують ARR для залучення талантів, сигналізуючи про стабільність і, зрештою, позиціонуючи себе для довгострокового успіху.
