В погоне за финансовой стабильностью Peloton предпринимает решительные шаги, в том числе неожиданное введение платы за активацию подержанного оборудования. Это решение, озвученное в письме акционерам, похоже на сдвиг стратегии с привычной модели «все для всех» к более узконаправленному подходу.
Новая плата: $95 за доступ к миру фитнеса
Теперь покупатели подержанных велотренажеров, беговых дорожек и гребных тренажеров Peloton столкнутся с дополнительной статьей расходов – единоразовой платой в размере 95 долларов США (или 126 канадских долларов). Это решение обусловлено опасениями компании, что стремительно растущий рынок подержанного фитнес-оборудования, предлагающего более доступные варианты, может потеснить продажи новых и б/у устройств Peloton.
Конкурентная борьба: Trade My Spin в центре внимания
Peloton осознает, что не может позволить себе упустить прибыль из этого сегмента. В ответ на вызовы рынка компания активно развивает свою собственную платформу Trade My Spin – уникальную экосистему, объединяющую рынок подержанного оборудования и логистическую сеть для его доставки к новому владельцу. В essence, это своеобразный «аукцион-доставка» в мире фитнеса.
Скидка как приманка
Однако вместо полного игнорирования покупателей подержанного оборудования Peloton предлагает им «скидку на активацию» – те же 95 долларов, которые в противном случае пришлось бы заплатить за активацию. Это хитроумный ход, который можно сравнить с ловушкой для мышей: с одной стороны, плата за активацию создает барьер, а с другой – скидка снимает его, но при этом стимулирует активное использование собственной платформы Trade My Spin.
Новый этап в истории Peloton
Введение платы за активацию подержанного оборудования – это не просто финансовый маневр, а стратегическая миссия Peloton. Компания стремится укрепить свою позицию на рынке, контролировать цепочки поставок и максимально извлечь выгоду из всего спектра своих продуктов, будь то новый или б/у тренажер.
Это шаг в сторону более взвешенной бизнес-модели, где каждый элемент, даже подержанное оборудование, становится частью продуманной стратегии роста и устойчивости.
