Залучення венчурного капіталу-це складний і важливий етап для більшості стартапів, які прагнуть до масштабування і зростання. Тіффані Лак, партнер NEA (New Enterprise Associates), одного з провідних венчурних фондів, поділилася на Заході TechCrunch All Stage в Бостоні безцінними порадами про те, як створити ідеальну презентацію для інвесторів. Вона підкреслила, що презентація – це, перш за все, неформальне знайомство, що дозволяє оцінити відповідність між засновником і потенційним інвестором.
П’ять ключових питань, що визначають успіх
Тіффані Лак виділила п’ять основних питань, які повинен висвітлити кожен засновник у своїй презентації. Вони утворюють каркас, навколо якого будується розповідь про стартап і його потенціал.
1. Що: Проблема та рішення
Це питання, за словами Лак, задає тон всій презентації. Він передбачає чітке визначення проблеми, з якою стикаються потенційні клієнти, і демонстрацію того, як продукт або послуга стартапу вирішує цю проблему. Особлива увага приділяється унікальності рішення. Тіффані рекомендує продемонструвати свій продукт на цьому етапі. “Якщо картинка коштує тисячі слів, то демонстрація продукту коштує тисячі годин,” – зазначила вона. Жива презентація продукту дозволяє інвесторам миттєво зрозуміти його цінність та функціональність.
2. Чому (перше) : історія створення та унікальний погляд
Лак акцентувала увагу на важливості особистої мотивації засновника. “Чому ви вирішили зайнятися саме цим?”- це питання, яке має розкрити історію створення компанії, унікальний погляд на проблему та пристрасть до її вирішення. “Ключове тут – одержимість,” – підкреслила вона. Інвестори прагнуть побачити справжню пристрасть і повне занурення в продукт. Це саме той двигун, який дозволить команді долати труднощі і рухатися до мети.
3. Чому (друге): динаміка ринку і готовність до інновації
Другий ” Чому?”присвячений дослідженню ринкової кон’юнктури. Недостатньо просто створити чудовий продукт; важливо переконатися, що ринок готовий до нього. “Це історія про те, чому ринок готовий до того, що у вас є, або до того, що ви створюєте,” – пояснила Лак. Оцінка ринкового потенціалу і розуміння поточних трендів – запорука успіху стартапу.
4. Хто: Команда та спільні переконання
“Спільна переконаність дійсно важлива,” – зазначила Лак. Питання ” Хто?”фокусується на команді – її навичках, досвіді і, найголовніше, на спільності бачення майбутнього. Інвестори хочуть бачити не просто набір фахівців, а згуртовану команду, керовану спільною місією і готової працювати на загальний результат. Важливо показати, як навички кожного члена команди взаємодоповнюють один одного і як всі разом вони прагнуть до досягнення спільної мети.
5. Як: мінімально життєздатний Продукт (MVP) та План розвитку
“І ще раз, розкажіть, де ви знаходитесь сьогодні. Куди ви прямуєте? Чого ви навчилися?”- ці питання, за словами Лак, повинні розкрити поточний стан продукту, його розвиток, Відгуки користувачів і плани на майбутнє. Опис MVP, залучення перших користувачів і збір зворотного зв’язку – найважливіші елементи успішної презентації. Не варто уникати обговорення змін напрямку, якщо вони відбувалися на ранніх етапах розвитку стартапу – це може бути цінною інформацією для інвесторів.
Цифри-Мова Інвесторів
Тіффані Лак підкреслила, що інвестори люблять цифри. У цьому контексті мова йде не тільки про фінансові показники, а й про розуміння розміру ринку, потенційного впливу продукту і про те, як він забезпечує стійке зростання і утримання клієнтів. Не менш важливо чітко позначити, яку суму засновник планує залучити і як він планує використовувати ці кошти. Підхід до цифр повинен бути не просто сухою статистикою, а частиною історії про продукт і його потенціал.
Побудова компанії як Екстремальний Спорт
На закінчення Тіффані Лак порівняла побудову компанії з екстремальним видом спорту, таким як сходження на Еверест. “Ви проходите різні етапи, стаєте в різних таборах. Ви стикаєтеся з труднощами, долаєте бурі і знаєте, врешті-решт, ви намагаєтеся дістатися до вершини.”Питання ” що”, “чому”, “хто” і ” як ” – це компас, який допомагає засновникам впевнено рухатися по цьому складному і захоплюючому шляху.
